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钱科宇:国际教练协会(IAC)认证执行教练

个人信息
钱科宇
钱科宇
国际教练协会(IAC)认证执行教练
  • 博客关注:13932
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  • 内训课纲:15
博主简介
讲师介绍:   国际教练协会(IAC)认证执行教练   台湾104人力银行人资学院特约讲师   北京大学EMBA、清华大学总裁班特聘讲师   华为培训中心特聘讲师   浙江朗佑控股集团战略顾问   申通快递及多家公司管理顾问   曾任金螳螂..
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博文正文

销售团队建设三部曲—-选才、育才、留才

2012-03-29阅读(1272) | 钱科宇
  对于企业来说,只有销售是实现收入的,其余部门都是花钱的,所以销售是    命脉。但是销售员的管理最难,没能力的不出业绩;有能力出业绩的留不住;中等水平的是鸡肋,丢也不是,用也不是。

  如何选才?不看表面看内在:

  八种品质的要:       

  成熟稳重的要;

  学习思考的要;

  自信谦虚的要;

  行动力强的要;

  言出必行的要;

  心胸宽广的要;

  自然亲切的要;

  充满理想的要;

  八种特点的不要:

  夸夸其谈的不要;

  频繁跳槽的不要;

  经常抱怨的不要;

  斤斤计较的不要;

  言行不一的不要;

  胆怯自卑的不要;

  品行不端的不要;

  不求上进的不要。

  如何育才?培养目标--“又红又专”

  定位:

  培养销售员的职业自豪感

  培养正确的金钱观、价值观

  培养与企业共命运的忠诚度

  人格:

  言出必行

  谦虚好学

  坦率诚实

  自信坚定

  乐于助人

  积极向上

  心态:

  自信心态

  感恩心态

  归零心态

  积极心态

  老板心态

  付出心态

  能力:

  自律能力

  思考能力

  策划能力

  融洽能力

  表达能力

  沟通能力

  如何留才?

  一,给销售人才升职,是最笨的办法:因为最好的销售员往往不是最好的销售经理,这是两种不同的才能。

  二,给销售人才加薪,是中等办法。

  三,给销售人员以尊重,是上等办法。
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