姜翰奇：工业机械营销管理实战专家 官方博客

2014-05-05

总体收缩为主，压缩发展速度。 　　以变应变，积极应对，反对消极等待。 　　从容面对经济发展的波峰、波谷周期的波动。 　　做好过冬准备，保持经营资金合理比例结构。 　　生产导向向销售导向转变 　　多元化要慎重、小企业要专。 　　经营要有弹性，不能单一扩张。 　　现金流是生命线：收益不等于现金。 　　创新是永恒的主题。 　　重组、出让，盘活思路。

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2014-05-05

1、生产就像十月“怀胎”----生产库存周期较长。 　　2、销售就是一日“分娩”----供货交单时间较短。 　　3、生产要求要“稳”、“实”；多干---重点管理在物。 　　4、销售要求要“活”、“虚”；多说---重点管理在人。 　　5、生产是先务实、后务虚（通过实干找到规律和技巧） 　　6、销售是先务虚、后务实（通过技巧达到卖货和收款）

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2014-05-05

1.树立目标意识，干活有目的。 　　事先有计划----（不计划就不工作） 　　a)分阶段、能细分。 　　b)能量化、可衡量。 　　2.树立执行意识，方法要创新。 　　事中有控制----（不检查就不布置） 　　a)建立监督、检查机制。 　　b)想方法、完成任务。 　　3.树立结果导向，承诺要兑现。 　　事后有考评----（不奖惩就不考核） 　　a)对照结果和目标。 　　b)狠抓考核与奖惩。

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2014-05-05

姜翰奇按语：中小型民营企业，是麻将桌上的十三不靠，是游离于社会边缘的特殊群体；但是，它又是目前农民工就业的主要承载者，中小型民营企业的不稳定、不正常，将直接影响社会底层人群的生活、就业，将直接关系到整个的社会结构根基的稳定；有志于从事企业管理的各位同仁、各位老板，请关注中小型民营企业的管理吧------在此，我转载了周永亮博士的这篇文章，与大家分享！ 　　从南到北的走了几大圈，我发现，不少民企的日子过的越来越艰难，尤其是制造业中的中小民营企业，温州、东莞的不少民企真是很难熬：缺钱、缺电、缺人、缺出口、缺人文环境。我们都知道，中国是制造业大国，很多人正在喊着要把“制造大国变成创造大国”。各位看官，这个转变不是舞台上的变戏法说变就变，要有一个过程。而现在，在很多地方，制造型企业不像几年前，现在可不受待见了，不低碳有不好看，最好都搞个..

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2014-05-05

1.生产管理是以物料移动为中心的; 　　a)常见问题：质量问题、成本问题、交期问题； 　　b)解决方式：人、机、料、环、法。 　　2.销售问题是以交单流转为中心的： 　　a)常见问题：销售量小、市场占有率低、市场运作方法失灵； 　　b)解决方式：5P即人员、产品、价格、渠道、促销 　　3.战略管理是以方向为中心的； 　　a)常见问题：企业前进的方向不明确、不知道该往何处发展、下一步不知道怎么办； 　　b)解决方式：战略定位、SWOT分析、波士顿矩阵 　　4.财务管理是以资金为中心的； 　　a)常见问题：应收账款过大、现金短缺、财务费用过大； 　　b)解决方式：资产负债表、损益表、现金流量表的运用； 　　5.人力资源管理是以人为中心的 　　a)常见问题：人员流失严重、高层领导缺位、人员素质较差、人事关系复杂 　　b)解决方式：企业..

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2014-05-05

中小企业发展的致命问题，归根到底，只有一个，那就是人的问题！是人的发展问题！ 　　笔者在服务企业的实际过程中，尽管阻碍企业发展的问题多种多样，但归根到底，只有一点，那就是人的问题，人的成长问题。 　　首先，是人员稳定的问题，中小企业人员不稳定，流动性较高，致使企业好的东西不能得到传承，好的习惯不能正确的贯彻下去，经常在低层次反复，导致生产不稳定，产品质量波动严重，甚至导致产品数量长期徘徊不前，质量无法得到保证，直至下滑，制约企业的发展。 　　其次，新人进不来，导致企业长期不能在人的问题上解除瓶颈，不能导入新的血液，不能输入新的理念和先进的管理方式，使企业形成得过且过，不求上进，满足现状的文化氛围，制约企业进步。 　　最后，现有的人不能提高素质，不学习，不改进，不求变，导致在不断变化的市场情况下，企业文化落后，意识落后，例如，过去..

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2014-05-05

也许是国人的传统，也许是国人太崇尚管理的艺术性吧；总不喜欢用数字、不喜欢那么较真和“认死理”。我们的中小企业管理者不习惯用数字说话，任何情况下都是凭感觉来管理，大概、也许、差不多的字眼是我们头脑中固有的顽疾。 　　企业挣多少钱不知道，员工流失率多少不知道，将来哪个市场能提高销量百分之几不知道，未来20天的生产费用是多少不知道；不愿意知道，也没人知道，还自我解脱说：小车不倒只管推。 　　于是企业从什么时候开始走下坡路，不知道？同比利润降低多少，不知道？失败的根本原因是什么，不知道？ 　　所以，中国的中小企业做不大、做不好、做不实；是因为基础数据不牢，不会用数字来管，大家都在天天凭感觉、靠运气------ 　　他山之石，可以攻玉，我们来看看大名鼎鼎的麦当劳的数字化管理吧！ 　　60秒：这是顾客从付款到拿到食物的时间规定。 　　30分..

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2014-05-05

各位在进行销售时，客户的“恐惧”是大家共同的敌人，要想战胜客户心中的恐惧，你要先知道他们到底害怕什么？ 　　1.解除恐惧 　　多使用温和字汇首先，客户害怕的就是你！当拜访客户时，除了顾客之外，其实还有一个隐形小人一直坐在旁边，我们可以叫他“恐惧先生”（mr.fear）。你在提案时，恐惧先生就不断的在对方耳边说：“你小心这个人是做业务的，他是想从你这边得到奖金，小心一点！”“这家伙讲的话很好听没错，但别忘记他是做业务的，狡猾得很。” 　　请务必避免以下几个提升恐惧的震撼弹，试着用其他较温和、不具侵略性的字汇替代。请以“总投资”或“总金额”，代替“成本”、“价格”；以“文件”、“同意书”或者“表格”，取代“合约”；以“拥有”代替“购买”；以“取得”代替“成交”；用“机会”或是“交换”换掉“成交”；以“同意”、“核准”、“授权”取代“..

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2014-05-05

做好服务，先提高时间效率，否则一旦客户数量变大，光是联系与服务一堆老客户，就已经忙得不可开交了，如何有时间进行新客户的开发呢？对于时间管理，著名销售企业讲师姜翰奇分享了他的四项管理窍门： 　　销售培训师姜翰奇：做好服务，先提高时间效率的图片 　　（1）表格化 　　在拜访客户时，随身准备好纸条，万一客户来电时便先记录下来，回办公室后，再逐一处理回覆，以提高效率。 　　（2）电脑化 　　借助电脑来管理客户资料，以便能随时快速而即时的找到客户资料。 　　（3）助理化 　　部分行政作业委由助理协助，例如行政资料整理、建档等，让自己有时间服务客户的其他需求。 　　（4）习惯化 　　提前将预定约访的客户资料整理好，并按见面的时间顺序，一个档案、一个档案的放置在公事包里。由于档案都是规格化的资料，处理起来会非常有效率。

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