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姜翰奇:工业机械营销管理实战专家 官方博客

个人信息
姜翰奇
姜翰奇
工业机械营销管理实战专家
  • 博客关注:6590
  • 发布文章:9
  • 内训课纲:13
博主简介
讲师介绍:   中国策划协会理事   中国人民大学MBA硕士   中国工程机械协会培训讲师   工业机械营销管理实战专家   英国C&G国际三级职业经理人   石家庄学院,河北工程学院等高等院校的特聘教授 工作经历:   1:一九八七年——..
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博文正文
2014-05-05
总体收缩为主,压缩发展速度。   以变应变,积极应对,反对消极等待。   从容面对经济发展的波峰、波谷周期的波动。   做好过冬准备,保持经营资金合理比例结构。   生产导向向销售导向转变   多元化要慎重、小企业要专。   经营要有弹性,不能单一扩张。   现金流是生命线:收益不等于现金。   创新是永恒的主题。   重组、出让,盘活思路。
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2014-05-05
1、生产就像十月“怀胎”----生产库存周期较长。   2、销售就是一日“分娩”----供货交单时间较短。   3、生产要求要“稳”、“实”;多干---重点管理在物。   4、销售要求要“活”、“虚”;多说---重点管理在人。   5、生产是先务实、后务虚(通过实干找到规律和技巧)   6、销售是先务虚、后务实(通过技巧达到卖货和收款)
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2014-05-05
1.树立目标意识,干活有目的。   事先有计划----(不计划就不工作)   a)分阶段、能细分。   b)能量化、可衡量。   2.树立执行意识,方法要创新。   事中有控制----(不检查就不布置)   a)建立监督、检查机制。   b)想方法、完成任务。   3.树立结果导向,承诺要兑现。   事后有考评----(不奖惩就不考核)   a)对照结果和目标。   b)狠抓考核与奖惩。
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2014-05-05
姜翰奇按语:中小型民营企业,是麻将桌上的十三不靠,是游离于社会边缘的特殊群体;但是,它又是目前农民工就业的主要承载者,中小型民营企业的不稳定、不正常,将直接影响社会底层人群的生活、就业,将直接关系到整个的社会结构根基的稳定;有志于从事企业管理的各位同仁、各位老板,请关注中小型民营企业的管理吧------在此,我转载了周永亮博士的这篇文章,与大家分享!   从南到北的走了几大圈,我发现,不少民企的日子过的越来越艰难,尤其是制造业中的中小民营企业,温州、东莞的不少民企真是很难熬:缺钱、缺电、缺人、缺出口、缺人文环境。我们都知道,中国是制造业大国,很多人正在喊着要把“制造大国变成创造大国”。各位看官,这个转变不是舞台上的变戏法说变就变,要有一个过程。而现在,在很多地方,制造型企业不像几年前,现在可不受待见了,不低碳有不好看,最好都搞个..
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2014-05-05
1.生产管理是以物料移动为中心的;   a)常见问题:质量问题、成本问题、交期问题;   b)解决方式:人、机、料、环、法。   2.销售问题是以交单流转为中心的:   a)常见问题:销售量小、市场占有率低、市场运作方法失灵;   b)解决方式:5P即人员、产品、价格、渠道、促销   3.战略管理是以方向为中心的;   a)常见问题:企业前进的方向不明确、不知道该往何处发展、下一步不知道怎么办;   b)解决方式:战略定位、SWOT分析、波士顿矩阵   4.财务管理是以资金为中心的;   a)常见问题:应收账款过大、现金短缺、财务费用过大;   b)解决方式:资产负债表、损益表、现金流量表的运用;   5.人力资源管理是以人为中心的   a)常见问题:人员流失严重、高层领导缺位、人员素质较差、人事关系复杂   b)解决方式:企业..
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2014-05-05
中小企业发展的致命问题,归根到底,只有一个,那就是人的问题!是人的发展问题!   笔者在服务企业的实际过程中,尽管阻碍企业发展的问题多种多样,但归根到底,只有一点,那就是人的问题,人的成长问题。   首先,是人员稳定的问题,中小企业人员不稳定,流动性较高,致使企业好的东西不能得到传承,好的习惯不能正确的贯彻下去,经常在低层次反复,导致生产不稳定,产品质量波动严重,甚至导致产品数量长期徘徊不前,质量无法得到保证,直至下滑,制约企业的发展。   其次,新人进不来,导致企业长期不能在人的问题上解除瓶颈,不能导入新的血液,不能输入新的理念和先进的管理方式,使企业形成得过且过,不求上进,满足现状的文化氛围,制约企业进步。   最后,现有的人不能提高素质,不学习,不改进,不求变,导致在不断变化的市场情况下,企业文化落后,意识落后,例如,过去..
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2014-05-05
也许是国人的传统,也许是国人太崇尚管理的艺术性吧;总不喜欢用数字、不喜欢那么较真和“认死理”。我们的中小企业管理者不习惯用数字说话,任何情况下都是凭感觉来管理,大概、也许、差不多的字眼是我们头脑中固有的顽疾。   企业挣多少钱不知道,员工流失率多少不知道,将来哪个市场能提高销量百分之几不知道,未来20天的生产费用是多少不知道;不愿意知道,也没人知道,还自我解脱说:小车不倒只管推。   于是企业从什么时候开始走下坡路,不知道?同比利润降低多少,不知道?失败的根本原因是什么,不知道?   所以,中国的中小企业做不大、做不好、做不实;是因为基础数据不牢,不会用数字来管,大家都在天天凭感觉、靠运气------   他山之石,可以攻玉,我们来看看大名鼎鼎的麦当劳的数字化管理吧!   60秒:这是顾客从付款到拿到食物的时间规定。   30分..
查看全文>>阅读(772) | 姜翰奇
2014-05-05
各位在进行销售时,客户的“恐惧”是大家共同的敌人,要想战胜客户心中的恐惧,你要先知道他们到底害怕什么?   1.解除恐惧   多使用温和字汇首先,客户害怕的就是你!当拜访客户时,除了顾客之外,其实还有一个隐形小人一直坐在旁边,我们可以叫他“恐惧先生”(mr.fear)。你在提案时,恐惧先生就不断的在对方耳边说:“你小心这个人是做业务的,他是想从你这边得到奖金,小心一点!”“这家伙讲的话很好听没错,但别忘记他是做业务的,狡猾得很。”   请务必避免以下几个提升恐惧的震撼弹,试着用其他较温和、不具侵略性的字汇替代。请以“总投资”或“总金额”,代替“成本”、“价格”;以“文件”、“同意书”或者“表格”,取代“合约”;以“拥有”代替“购买”;以“取得”代替“成交”;用“机会”或是“交换”换掉“成交”;以“同意”、“核准”、“授权”取代“..
查看全文>>阅读(1064) | 姜翰奇
2014-05-05
做好服务,先提高时间效率,否则一旦客户数量变大,光是联系与服务一堆老客户,就已经忙得不可开交了,如何有时间进行新客户的开发呢?对于时间管理,著名销售企业讲师姜翰奇分享了他的四项管理窍门:   销售培训师姜翰奇:做好服务,先提高时间效率的图片   (1)表格化   在拜访客户时,随身准备好纸条,万一客户来电时便先记录下来,回办公室后,再逐一处理回覆,以提高效率。   (2)电脑化   借助电脑来管理客户资料,以便能随时快速而即时的找到客户资料。   (3)助理化   部分行政作业委由助理协助,例如行政资料整理、建档等,让自己有时间服务客户的其他需求。   (4)习惯化   提前将预定约访的客户资料整理好,并按见面的时间顺序,一个档案、一个档案的放置在公事包里。由于档案都是规格化的资料,处理起来会非常有效率。
查看全文>>阅读(778) | 姜翰奇
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