·培训前沿 ·公开课 ·讲师 ·文章 ·课纲 ·光盘 ·资料返回博客首页
关闭报名表预约申请表单
邀请孔庆奇讲座
请如实填写您的联系信息。(橙色边框必须填写)
公司名称:
联 系 人:
电话手机: ( 固话请在区号后加"-",例如:010-87712379 )
费用预算:
姓  别: 男   女
其他需求:

孔庆奇:国内知名销售管理专家 官方博客

个人信息
孔庆奇
孔庆奇
国内知名销售管理专家
  • 博客关注:84140
  • 发布文章:28
  • 内训课纲:14
博主简介
讲师介绍:   国内知名销售管理专家;立方体营销咨询体系创始人;营销畅销著作《水性营销》作者;   全球华人讲师500强;世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任;   国家高级职业经理人;国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC..
订阅
更多
博文正文
2018-02-08
销售--搞懂需求,玩转需求,业绩飙升。   作为销售人,如何能卖掉产品,当然是客户得有需求。这简单一句话,好像大家都明白。那么,同是从事销售工作,有人销售佣金月收入五位数,有的人却在四位数中。这倒让人不明白了。于是,很多销售者开始“努力”寻找“好卖的”产品、寻找有“需求”的客户,三年过去了五年过去了,为何还是没有改变?销售工作原来真的姓高,但名字不叫收入,而叫郁闷(不是高收入,而叫高郁闷)。   怎么了,难道开篇那句话不对吗?不可能!客户没有需求怎么能卖掉产品?!呵,死结。   是的,“需求”是销售的关键。这一点确实不会错。所以你必须搞懂它。你理解错了它,那是你的水平问题,也是所有销售低效的源头。   先问你一个问题:需求,谁说的算?   需求当然是客户说的算呀!--是啊,正因为如此,很多销售者一出门便进入销售死胡同:我都听客户..
查看全文>>阅读(880) | 孔庆奇
2013-10-21
立方体营销CubesMarketing   ——“为销售而营销,用营销做销售”。   营销为企业,企业要生长,营销必须有生命。有生命力的营销必须是个整体工程,不容切割,无法脱节。   企业营销效能之所以不高不稳,是因为营销遭到肢解式运营。统计显示,85%的企业营销随机性太强,管理者只是选择自己擅长的或是忧患的。做擅长的,是因为能找到感觉,做忧患的,是因为有火总得救。失去了整体观,自然就失去了客观,营销布局与构建自然就不同,得到的营销能量自然是天差地别。营销是一个整体,它由若干核心环节有机组合一体,不能只在一两个环节上思考和做大,必须以“整体”得到关注,得到贯通。切不能以点盖面、求此行彼,解决关键环节是正道,形成协力效应,则效能更大、成本更省。   立方体营销,杜绝片面的专业,不搞断章取义的概念,也不做极端畸形的静态效果。不给企业..
查看全文>>阅读(1073) | 孔庆奇
2013-08-29
作为管理者,很多人在应对实际工作中总能发现和研究出新的管理策略与方法,而所谓好的管理技术总是能带来一阵子的效应,但不久又进入僵局。当然,只要用心总能发现新大陆。就这样进入一个循环:一边不停遭遇管理困难,一边不断地能“办法总比困难多”。把自己变成了管理技术能手的同时,也成为了实质的“管理消防员”。   为什么那么多的管理技术总是会遭遇时效而失灵,似乎上演着道高一尺魔高一丈循环游戏。如果要打破这个链条我们至少得明白管理到底要的是什么:管理者的成果并非是有多少管理技术,而是通过管理产生理想的绩效,同时造就出优秀的团队组织。否则就不是称职的管理者。而无论是持续产生理想的绩效,或是造就出优秀的团队组织,都需要不断地夯实和积累,这其中,“一致性”就显得非常重要。所以“统一”则是一个不断推进的话题。   团队的统一程度是决定对于所谓“管理”能..
查看全文>>阅读(1082) | 孔庆奇
2013-08-29
“到底什么性格适合从什么性格的事销售行业?”“人才能做好销售?”。这个似专业非专业的问题,被众多关注销售的有心人和职业人惦念着,你随意搜索一下互联网,就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实,问题倒不是关键,关键的是大家给的都是命题式问话,存在着一种倾向性,那就是“性格决定着销售”。而笔者想反问的是:性格真的是决定了销售吗?   性格决定不了销售   确实,一谈到销售人们便想到那些喋喋不休、咄咄逼人的形象;而企业,也多会想到聘用那些性格外向、胆大脸糙的人来做销售工作。大家都把销售人员和那些形容词化为了完全等号。认为销售人员要主动与各类各样且陌生的人物打交道,一定需要外向性格。反之,那些性格内向的人则不适合从事销售工作,认为“销售”则与他们无关。   我想这是有历史渊源的。在中国早期销售职业的发展阶段,无论是销售人员还是销售训练者、..
查看全文>>阅读(1043) | 孔庆奇
2012-02-20
因为国内大学生就业形势的严峻,最近一段时间被邀请参与关于大学生的就业(职业)能力培训计划,希望能帮助大学生。   原以为凭借自己的专业研究应该可以帮助很多的大学生,怎奈更多的大学生原来已被重重包围——   我们做了个简单的测试:让学生“自己”做一个关于职场的决策。我们看看大学生如何决策:第一当然要和父亲与母亲两个人商量,如果出现不一致,其次和哥哥或姐姐商量,如果有冲突再次请教“辅导员”;如果再异同就和舍友ABC商量,再其次就是同学ABC;或是朋友伙伴AB。   整个测试下来,其“决策”通常要经历3-6层,涉及10人的“决策群体”。俗话说“六神无主”,面对这么多的“神”,大学生该如何面对呢?如果“神”们都同意,肯定是不假思索地“决定”;如果有出现异同一定是采用传统的“少数服从多数”;如果是出现“秋色平分”肯定是放弃决策,因为逃避最..
查看全文>>阅读(1166) | 孔庆奇
2012-02-20
在基层时很多人都夸我“能吃苦、肯拼命”,其实他们并不晓得我也怕吃苦怕遭打击怕白付出,但是我两手空空,就想“一定要”拥有些东西;   做管理带团队时,很多人都夸我“头脑聪明”,其实他们并不知道我做了大量的幕后准备,因为我“一定要”实现自己的目标;   做企业搞运营时,同行们说我“有气魄、有眼光”,其实我每次也害怕风险,但是我知道自己存在就“一定要”做些有价值的事来;   做培训、咨询的时候,很多人说“我见多知广”或“思维敏捷”,其实除了多学习多研究还需要做更多的实事来验证和激发思维,以保证自己用时“不掉线”。因为对于客户和学员,我“一定要”负起责任。   其实我本是“一无所有”,因为“一定要”,所以我真的可以变得“能吃苦、聪明、有气魄、有眼光和见多知广”,因为别人都已经看到或认为是这样了。
查看全文>>阅读(1055) | 孔庆奇
2012-02-20
企业对于销售新人的培训,按照惯例通常都不会正面展开自己产品的“缺陷”,充其量只是把它变成产品的“特点”进行描述。当然这并不是一种否定,相反还有其积极的一面。而笔者今天所谈的是,销售新手在与市场不断的接触中越来越“了解”产品的方方面面,似乎是“混熟”了也就渐渐地认清了“真实”状况,或是在与客户的不断“较真”中,被客户给“说服”了。   从公司的“高调”推荐,到“水落‘石’出”后的心理落差,成为销售新手们走向前方的一道“拦路虎”。这是很多销售新人不能在这个产品、这个公司乃至销售这个道上走下去的一个很重要的关卡。所以,对欲将销售作为长期职业来发展的新手们提个醒,这里是“事故多发地段”,需要我们谨慎对待。   产品不足的类型与解析   那么产品“不足”,在销售中我们到底该如何理解和面对呢?   具体分析产品“不足”在销售中大概分以下几种..
查看全文>>阅读(1140) | 孔庆奇
2012-02-20
职场或事业,虽有竞争,但是毫无疑问更需要强大的合作能力。   当然这是众多工作者的意志,合作意识似乎也成为一种“现代文明”被大家追崇,恐怕时下没有谁敢有勇气承认自己没有合作意识了。正是基于此,有一种本性被埋的很深很深,这就需要我们在事业的合作中加以警惕和正确对待。   我们发现在每次的沟通中,有一种合作对象和我们沟通的很有共识,他们强烈地赞同团队需要合作,而事实上其“好斗”本性特别强大,他们习惯把自己工作任务的完成建立在别人工作完成的好坏之上,就是“你好我才能好,你不好对我的影响会很大”,习惯与他人搞博弈,他们将这种博弈称之为合作,其实就是“没有你的努力,我就不可能完成自己的事”。   当然,搏弈心理并非是想逃避责任之心,反而他们是愿意与合作者一起合作承担责任.而事实上他们是怕在合作中做了傻瓜,怕对方有缺点或者没有作为而导致自己..
查看全文>>阅读(1165) | 孔庆奇
2012-02-20
事情成败的关键在于信念而非方法,无论是你灵光乍现还是摸索出来的方法,或尝到过些许甜头,但久而久之以后都会被弃忘。而若是有了信念,其实方法就不缺了,就算是遭遇冲击,你还是能够“柳暗花明”又一策。   教练技术作为一种管理技术亦如此。众多管理者非常青睐教练管理技术的高效,经过培训和辅导已经非常熟练地掌握了基本技巧,但回到企业教练的成果并不高效。透过观察,发现答案是非常简单,但却非常严重,就是在与员工教练时,可以清晰看到,在内心无法相信员工是“有”的,无法坚信他们是可以的。   如果你领教了教练式的高效,就必须明白它高效的核心之所在。这就是取决于她的本质——“取”,而在传统的管理或沟通中,主要是在“给”的概念下开展.而“取”即从员工头脑里找到方法,之所以高效原因如下:   首先,是由员工自己发现的方法和策略,员工更加富有工作主动性和解..
查看全文>>阅读(1210) | 孔庆奇
2012-02-20
优秀的工作者,能够养成拒绝借口,养成勇于决定的习惯,那么在需要决断时一定能能运用最聪明的判断力,而工作也会越来越出色!   美国成功学家格兰特纳说过这样一段话:如果你有自己系鞋带的能力,你就有上天摘星星的机会!一个人对待生活、工作的态度是决定他能否做好事情的关键。   当人们为不思进取找借口时,往往会这样表白:他们做决定时根本就没征求我的意见,所以这不应当是我的责任;这几天我很忙,我会找时间去做;我从没受过适当的培训来做这项工作;我们从没想过赶上竞争对手,在许多方面人家都超出我们一大截……如果养成了寻找借口的习惯,当遇到困难和挫折时,不是积极地去想办法克服,而是去找各种理由和借口开脱。久而久之,就会形成这样一种局面:每个人都努力寻找借口来掩盖自己的过失,推卸自己本应承担的责任。   优秀员工从不在工作中寻找借口,他们总是把每一项..
查看全文>>阅读(1401) | 孔庆奇
关于我们 | 联系方式 | 付款方式 | 合作加盟 | 常见问题 | 服务声明 | 网站地图 | 站内动态
E-mail:webmaster#71xuexi.com 京ICP备11018740号 京公网安备110105008933
Copyright © 2000 71xuexi Corporation, All Rights Reserved