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李坤恒:时尚品牌管理专家 官方博客

个人信息
李坤恒
李坤恒
时尚品牌管理专家
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  • 内训课纲:18
博主简介
讲师介绍:   时尚品牌管理专家   零售业催眠销售导师   美国NLP大学高级执行师   美国催眠师协会认证催眠师   中国幸福学研究院高级研究员   香港时尚业管理研究院高级顾问   曾任国内著名女装品牌培训总监 工作经验:   拥有十..
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博文正文
2012-05-17
人为什么会穷,机构为什么会老化?其中最关键一个原因:来自心态上的恐惧。不是害怕失败,二是害怕成功,因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的头,来个向别人学习。唯有源头活水来,才能增加抗争苦难的智慧和力量,获得生命与生活的真本事、真知识。因个人水平能力有限,不当之处在所难免,欢迎大家批评指正!   一、卖衣服就是卖形象   店铺的生意好不好,不用进店铺,在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么,看招牌,看灯光,看陈列,看卫生状况,更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮,卖衣服就是卖形象,如此而已!   买衣服就是买漂亮,现在我们穿衣服除要求舒适合体外,更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求,是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征,那么,..
查看全文>>阅读(1085) | 李坤恒
2012-05-17
十一、竞争对手是狮子   上次与我们的支援人员一起下基层调研,这一趟下来,给我本人的震动太大了。原来我一直认为我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有一定的差距,但是在二三级市场,我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后,而事实呢?远非如此!原来我一直认为春节过后,我们整改开业了60多间店铺,已经非常多,非常快,非常了不起了。这一趟下来,我惊讶地发现,原来还有比我们更快的。   这次我跑的九个地方(除2个地方未整改外,其余地方全部是新形象已整改的店铺),不仅看到竞争对手全部是最新形象,而且居然有七个地方竞争对手均比我们的口碑好,面积大,真是当头一棒啊!就连我们一直认为业绩很好的资阳(四川省的一个地级市)与富顺(四川省的一个普通县城),也免不了遭此厄运。资阳是因为业绩一直稳定而未纳入整改日程的,但是我们的铺子只有50多平,而竞争对手..
查看全文>>阅读(1219) | 李坤恒
2012-05-17
一个故事引发的思考   有一个加盟商的老板,他从竞争对手那里挖了一个水平非常高的导购。这个导购很有能力,本来老板的店铺一个月的销售额只有十万块左右,这个导购来之后,他一个人的销售额就达到了六万块钱。但好景不长,这个员工刚入职不到一个月,老板的另一个竞争对手就把他给挖走了。这个老板给这个导购的底薪是1500元,对方给他的底薪是2000元,提成也更高。   其实,这样的例子在服装行业里很多。现在的服装市场竞争很激烈,加盟商面临的压力非常大,服装市场的竞争已经不像十年前那样,比较轻松地就可以赚到钱。当然,这其中反映出来的问题是加盟商缺乏一定的核心竞争力。   竞争越来越激烈   到目前为止,服装行业已经发展了20多年,服装企业接近十万,服装品牌多达十几万。很多品牌可能今天做得好,过一段时间之后,也许就走下坡路或消失了。而且这样的品牌很..
查看全文>>阅读(913) | 李坤恒
2012-05-17
品牌代理专业化首先包括怎样找一个更好的品牌,其次是当您找到一个确实很棒的品牌之后,怎么办?会不会跟别人合作?如何进行品牌合作,共同打造区域的市场?   可能很多人做过或正在代理服装品牌,而且发展比较好,甚至代理很多个品牌,选择品牌对他们来说不是难事。但是服装行业里的品牌层出不穷,不仅国内的品牌多如牛毛,而且国际性的品牌也屡见不鲜。在众多的品牌中,如何选到适合自己,有发展潜力的品牌,需要掌握一定的策略。选择品牌有8大法宝:   (一)品牌影响力   在选择品牌的时候,首先看这个品牌有没有亮点,品牌影响力怎么样。品牌影响力包括:品牌知名度、品牌形象、品牌联想、品牌忠诚度。   1.品牌知名度   【案例1】   CERRUTI1881这个品牌在欧洲甚至在全世界都是一个响当当的品牌,现在在国内也开始大量推广,很多人也开始认识它、接受它..
查看全文>>阅读(920) | 李坤恒
2012-05-17
在选择品牌的时候,还要关注企业的总部实力,也就是企业的综合实力。因为,一个品牌要想成功,如果它背后没有一个强大的总部的实力支持,其实是很难做起来的。判断一个企业有没有实力,可以从以下几个方面来判断。   1.资金实力   也就是这个公司在成立时,它的资金实力怎么样。如果是一个资金比较雄厚的品牌,它的研发能力会比较强,每年会有很多款式推出来,它的售后服务水平也较高,给加盟商的支持也比较多一点,另外,顾客对它的认可度也会比较高。很多顾客在选择衣服牌子的时候会考虑这个牌子有无知名度,它的款式、实力怎么样,所以加盟商最好选择这样的品牌。   2.工厂实力   如果是自己加工的企业,要看一下它工厂的实力。如果是在外面贴牌的,要看一下它的合作工厂的实力。因为,一个工厂比较有实力的话,它的加工会比较快,就不会经常出现断货、缺货的情况,上货也会..
查看全文>>阅读(916) | 李坤恒
2012-05-17
五、老板不妨对员工大方一点   做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员,每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服,看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子,看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气,这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信,而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺,在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候,问我们的管理人员,店长的工资是多少,当他一听到只有1200元,立即就说,这怎么行,立即给我涨到1800。因为他知道,拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长,拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点,对老板来说无足轻重,却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机;取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。   作为老..
查看全文>>阅读(1002) | 李坤恒
2012-05-17
加盟商公司的管理要做到规范化、有序性,这样才能在竞争中做到长久。   (一)服饰加盟商类型   一般的服饰加盟商可以分为三个类型:即夫妻店型、事必亲躬型、企业家型。很多加盟商都是夫妻店,而且还事必亲躬。这几个类型没有好坏的区别,只是跟阶段有关系。   1.夫妻店型   很多加盟商开始做生意时,都自然而然地选择这种类型,这种类型很普遍。在很多的订货会会,加盟商都是夫妻两人一块来参加。夫妻店有好的一面,它的管理方式是一种天然的信任关系。而在事业发展过程中,如果团队之间有一种信任关系,对团队的成败有着决定性的作用。   【案例1】   曾经是中国首富的盛大网络的老总陈天桥,他经常在很多公开场合讲到他的公司其实是一个夫妻店。当当网也是一个夫妻店,俞渝和她老公是联合总裁。这种类型的企业在中国很常见。   盛大网络的第一笔风险投资是由一个美..
查看全文>>阅读(1216) | 李坤恒
2012-05-17
无论您是一个大的代理商(拥有一个省甚至几个省的市场),还是一个小的区域加盟商(只有1个或几个小店),都应该对市场精耕细作,制定出恰当的市场拓展策略。   (一)品牌影响力分析   1.明星形象代言人   在服装行业中,品牌形象代言人这个词大家并不陌生。服装行业是请明星做形象代言最多的一个行业,一般的品牌都会请一些明星做形象代言人。   2.店铺形象设计   其实,要想让品牌具有影响力,不一定请明星,也可以是别的。例如Cerruti1881这个品牌想进入中国大陆的时候,它在很多的高档商场做市场调研,即使在消费者认识不多的情况下,它没有采用名人代言,而是选择在高档商场里开店,利用高档商场的品位做代言。   因此,品牌的形象代言人可以是品牌所在的商场、店铺的形象,这个形象代言人可能比请明星更重要。因为在国内服装行业里,一流的店铺卖二流..
查看全文>>阅读(1114) | 李坤恒
2012-05-17
(三)广告策略分析   为了让店铺的成功率能够更高一点,我们还需要在开店的过程中配套很多东西,特别是促销和广告。很多加盟商在开店的过程中,往往比较关注实体店铺的拓展和扩张,可能对一些宣传活动、促销活动把握得不是特别到位,甚至很多加盟商是静悄悄地把店给开起来。这个过程没有任何宣传、推广,开完店之后也没有任何关于品牌的宣传信息,最终导致消费者一直处于观望的状态。   其实,做人跟做品牌是不一样的,做人应该低调一点,做品牌恰恰相反,应该高调。品牌不怕炒作,不怕造势,炒作越激烈越好,这样才能让消费者觉得你的品牌做得非常到位。因此,为了保证店铺成功,宣传环节必须得跟上。   1.广告的策略   做服装跟打仗一样,需要有空中轰炸,还要有地面推进,先开店,再广告轰炸。那么做广告有哪些策略呢?   Æ提高品牌美誉度   广告的作用就..
查看全文>>阅读(959) | 李坤恒
2012-05-17
任何一个店铺的业绩,都会决定品牌的业绩。一个品牌可能一年做10个亿、20个亿,但所有的业绩都是由每一个店铺做出来的。店铺做好了,品牌业绩自然提高。所以,店铺应该实行精细化的管理。   店铺业绩的自我评估   店铺是不是精细化管理,有一个公式可以衡量,这个公式是店铺业绩的自我评估。   每日销售额=店前客流量×进店率×成交率×成交金额   每一个店一天能够做多少钱,业绩能够做多少,其实就是这四个指标。第一是店前客流量;第二是顾客的进店率是多少;第三是进来的顾客到底有多少人买东西,成交率有多少;第四个是成交金额有多少。   很多老板的店铺业绩很高,可一但别人问他为什么能做那么高时,他只会说可能是货好或天气好,顾客多。一旦业绩做得不好,他会马上去问下边的导购,导购会告诉他:原因很简单,因为天气不好,没有顾客;因为我们的货不多了,没有货..
查看全文>>阅读(1026) | 李坤恒
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