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李力刚:谈判与营销训练专家 官方博客

个人信息
李力刚
李力刚
谈判与营销训练专家
  • 博客关注:31246
  • 发布文章:30
  • 举办开课:10
  • 内训课纲:16
博主简介
讲师介绍:   著名谈判与销售训练专家,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。   2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午..
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博文正文
2013-08-28
夫妻之间的谈判是终身的,稍不注意就土崩瓦解。最近看潘石屹节目的时候,挺受启发,那就是夫妻之间的保鲜不光需要磨合,更关键还得有策略。   情人眼里了西施,结婚完美无暇,但结婚后随着时间的推移就容易关注对方的缺点了。尤其当两口子还在经营一家公司的时候更是如此,抬头不见低头见,如果在外加两人的文化背景严重有差异,那…….潘石屹是农村的孩子,长大成人都带着很重的泥土味;而张欣整个一海归,而且经历丰富,还曾经闯荡华尔街。这两口子的结合最初就带着很多的不和谐,经常争执,大吵。有一次,两人因吵架分开后,在潘石屹妥协的情况下把老婆从英国哄回来了,可这种短期的妥协方式很难长期的保持下去。   那怎么办呢?在长期创业的过程中,两口子达成一个协议,那就是进行分工,各司其职,不要在管理上总是争吵;可后来发现一个人的决策又总是有问题,需要两个人碰撞,因此..
查看全文>>阅读(949) | 李力刚
2013-08-28
一天一天的谈判在培训,我都有点身心疲劳了。定位谈判以来,我的重心就是不断地研究谈判的原理和过程演绎,最大的希望就是能带给我的学员以实质的帮助。   但是,以利益为核心的谈判,越来越越让我觉得对这个时代的危险性。我们如果天天研究的是如何通过谈判去只为“赚钱”这个浅薄的动机,那么我们还有什么不能做的呢?学员们很容易学会如何巧言令色,如何投机取巧,如何以最小的劳动获得自己最大的收益——这是以西方国家尤其美国为代表的实用主义的唯一追求,人们只关心经济数字带给人们欲望的极度满足,可是却把我们带入信仰的危机时代。在社会制度,教育背景大不同的环境里,我们感受到了压抑与不适,感受到了不光是身体的劳累更是心的焦脆。   马云为什么能在这个时代中拥趸无数,是因为他还拥有理想——成就他人带给众生幸福的理想。他欲建立的是一种社会生态的新秩序,是一种利他..
查看全文>>阅读(954) | 李力刚
2013-08-28
给中数通公司做培训的时候,好几位同事提到了如何拒绝强势的客户,因为他们面对的是中国移动,电信,联通这样的大客户。   我给出的答案只有:   1、阴面:通过培养的教练(类似于内线)得知真实的意图或帮助出行动方案。   2、阳面:“遛”客户;   为什么呢?   1、谈判最大的压力是信息不对称,如果能获得客户真实的意图,那就只需直接想相应办法。如果能得到教练(类似于内线)直接策划的行动方案,就更好办了。   2、但是直接面对强势的当事人的时候,我们还是要舒缓处理,不能直接硬抗。方法是:   a)先给——以缓和气氛   给名——认同赞美,不能直接拒绝;   给处——给点免费午餐,让客户先得点小的;   b)诱.惑——以转移视线   问需——问出客户的真实意图,渴发他们内心的渴望   方案——给出我们认为更佳的(其实更有利于我们的)双..
查看全文>>阅读(970) | 李力刚
2013-08-28
细数下来,我讲课就快要十年了,俗话说十年磨一剑,可是在看东方卫视《舞林争霸-大结局》时候,我突然背后空凉,仿若悬空,不接地气——自己还在迷失——十年的积累似乎只有知识和技巧,而全然没有“人味儿”。   舞蹈的最高境界是什么?歌唱的最高境界是什么?武术的最高境界是什么?谈判的最高境界是什么?销售的最高境界是什么?我常问学员,我的答案是震动灵魂。似乎我在标准答案上给出的结果还算马虎,可是在授课之余却全用了技巧来传达着自己的设计思路,并未从内心出发,传递出“爱的力量”到肢体上从内心“打动”学员,进而对他们产生共鸣的正影响——连通我和他们的心灵。而仅从口头传递出的语言其实很苍白。   舞者,心之律动,歌者,心在呐喊,周。总理的谈判为什么总能赢得世界的尊重就是因为他是用“心”在世界跳舞,用“心”在世界呐喊,他赢得了全中国人民的爱戴,也赢得..
查看全文>>阅读(922) | 李力刚
2013-08-28
锻炼身体两月已经要成为一种习惯,每天早上七点一定醒来,锻炼完就写写字,写了两月的书法,已经上瘾成天天想写。于是伏案疾书,楷行草书一样试个遍,最后就见满地的纸,有的满意,有的不满,兴奋与感慨都有。不满意的,直接想丢了垃圾桶里,满意的怎么办呢?   朋友说,练字要挂字,也就是练完后要把它往墙上挂,刚写完的时候看着得劲儿,可越看问题越多,也就想改进了。于是,李力刚老师听了朋友的建议,就用手机把自己觉得满意的拍下来,然后往微信上“挂”了分享,居然史无前例地引起了围观。   李力刚老师知道,赞扬的多,也知道这如朋友见面般寒暄,但这对自己产生的刺激作用很大,立即来劲了,又想拿起毛笔,如若不是还有事情要做,一定再写个好几大张。享受这种赞美之余,如见好友,如沐春风。但突觉来而不往非礼也,要想别人经常的围观赞美,必须得去别人的分享里回复几篇,于是..
查看全文>>阅读(1065) | 李力刚
2013-08-28
孩子才四岁,问妈妈要了一个陀螺,可是偏要在妈妈的身上玩。他一定要将陀螺拿得高高的开始转动,然后让高速旋转的陀螺重重地落下来才够刺激。可是,陀螺沉沉地砸在了妈妈身上,疼痛不已的妈妈就收掉了孩子的陀螺做为惩罚。谈判就开始了:   妈妈:快跟妈妈说对不起,我才会还给你!   孩子:还给我,还给我。   妈妈:刚才砸到爸爸就已经放过你了,还一直要这样玩,必须要说对不起!   孩子:还给我,还给我。   妈妈:不说就不还给你。   ……   (你猜接下来会发生什么?)   孩子哭了…….给妈妈施加压力   (你猜妈妈怎么办?)   妈妈坚持   (谈判僵持了,想想孩子会怎么办?是压力不够?还是方法错误?)   孩子站起来,边哭边冲进了外公房间(自己能量不够寻求大能量的帮助)   妈妈:不要管他,做错了事必须要承认错误。   事故现场出现了..
查看全文>>阅读(991) | 李力刚
2013-08-28
谈判课程讲的已经不少了,总觉得还是不够简单明了。谈判是一个复杂的事情吗?当然,能不能变的更简单的,显然。怎么办呢?探索中……不过,当已经能用五个字能诠释谈判的时候,我就已经开始笑了,因为真理,已经越来越近!   对于人性的探索,让我痴迷于去猜别人的性格,这让我喜欢上了自然科学,了解自然界的规律,进而喜欢上相对论,也让我喜欢上了霍金的量子理论,最后上升到对宗教的热爱。当我一下子接触到NLP这样学问的时候,似乎一下子能从人的世界连通到物质世界,从微观世界打通到宏观的世界,世界原来是一个规律的,是简单的。   大道至简,凡是复杂的都没有闹懂。这是对专业与不专业的最简单的论断。所以当你看到“势”、“道”、“法”、“术”、“器”这五个字的时候,最初就是看不懂,但当我们理解“动心”、“用心”、“用脑”、“用身”、“用物”的时候,就是要明白很..
查看全文>>阅读(1005) | 李力刚
2013-08-28
前天上课的时候,有一个学员提道,觉得演练的时候大多是在动嘴皮子,认为耍嘴皮子功夫没什么用——这个问题是在我们演练“教练技术”之后提出的。演练中,最初我掌握主动权,后来慢慢地那位做人力资源的经理掌握主动权了,最初大家不知道我们演练的东西要做什么,后来才提出了这样问题。   我们专门训练“问”的方法,目的就是要训练大家学会在谈判中用问的方法去引导客户,而不是硬生生地要求别人。记得几年以前,我上课一直是自己一个人上独角戏,学员们总是象听课的中小学生一样端坐教室,课中很多人就睡着了,更要命的是课后大家什么也没有学到。这开始让我紧张起来,后来接触了问的技巧后,才开启了今天互动式上课的良好篇章。同样,谈判要掌握主动权就必须要学会每一步的引导都掌握在自己手里,这核心的关键就是问!
查看全文>>阅读(1090) | 李力刚
2013-07-30
回顾社会发展历史,我们能看到强干的人都不光具有“好人特质”,还且还有很明显“坏人特质”。前两天看到网上说史玉柱与马云在飞机上聊天,聊到当老板应该当坏人,而且还越聊越起劲,二人各自回忆了自己创业路上的诸多坏人表现。当时看来,就觉得味道十足,而今,想发挥一下。   一个人只做好人,是因为怕开罪别人,其实质是内心不够强大,怕承担后果。所以处处小心翼翼。这样的人,大家都觉得做人不错,但做起事来,就未免犹豫不决,效率不高。也就是我们日常所谓的好好先生。   一个人做了“坏人”,是因为他很在意自己的做事的目标是不是达成。是以事为出发点的,如果谁拦住了事的去路,他们就会对谁不客气。这样的人是干事的人。而企业就是要实现目标,也就是要干事,所以老板是必须要扮演很多“坏人”角色。但这个坏人为什么打引号,是因为他的“坏”,是对那些对事情不负责任人的一..
查看全文>>阅读(1039) | 李力刚
2013-04-02
今天离开四川吉香居公司的时候,负责华北的唐先生送我,一路上天南海北,聊了一路,其中就说到了谈判的底线。   唐先生说:“李老师,您在上课的时候引导引导老总们,今后自己做的产品,至少自己要吃敢吃要用敢用(吉香居就是这样)。为什么我自己有时候不买国货,不是不爱国,而是有时候被国货欺骗或者产品质量不好,浪费精力浪费时间。”   在感叹之余,李力刚老师就想起前两天去现代汽车公司培训的时候,专门提到学习韩国人“支持国货”。可是仔细想想,确实国内的产品有时候质量确实也缺乏诚意。也不能全怪国人有时崇洋媚外。有时候甚至还有人严重违反法律,给别人造成重大伤害。   在谈判中,什么是底线,实战谈判专家李力刚老师认为,谈判的底线就是不要违反法律,但合作谈判的底线就是不能给他人和社会造成伤害,也就要遵守道德底线。陌生人一次性交易谈判的时候,往往就是遵守..
查看全文>>阅读(825) | 李力刚
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