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刘杰克:著名营销实战专家 官方博客

个人信息
刘杰克
刘杰克
著名营销实战专家
  • 博客关注:11034
  • 发布文章:35
  • 举办开课:2
  • 内训课纲:16
博主简介
讲师介绍:   著名营销实战专家、品牌营销策划专家、网络营销专家、企业管理专家、战略管理专家、连锁加盟经营专家、企业培训师及顾问;营销三维理论创始人、品牌金字塔体系创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态..
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博文正文
2011-12-29
据报道,近期美的集团大幅度裁员,制冷集团60多家各地销售公司裁员幅度在40%以上,有些超过60%,总部约50%;日用家电集团2012年大规模校园招聘的新员工几乎全裁。美的方面表示,受整个家电产业的影响,目前的举措是正常企业的反应,是企业主动转型、提高附加值和运营效率的一种表现。但也有报道称,美的裁员是因为与渠道商争利,以及销售队伍扩张失控,最终在行业环境变化时资金链紧张。那么,身陷裁员门的美的,究竟能给我们带来何种启示呢?在本文中,作为一名长期研究和服务企业的管理咨询专家及培训师,刘杰克老师将就美的裁员事件来与读者做相关的探讨。  一,商业模式需要随环境调整  从全球大环境来看,国际经济形势风云变幻,从国内经济形势来看,A股更是接连创下近年新低,虽然中国股市未必能称的上是中国经济的晴雨表,但我们却仍可从中看出国内经济总体情况不容..
查看全文>>阅读(1214) | 刘杰克
2011-12-29
在浩淼无边的商海中,无数竞争者和其旗下产品充斥着每一条航道,而拥有最终选择权的消费者又因为收入、文化、地域和消费观念的差异各有偏好,于是,看似平静的航道往往暗流浮动。商海航行中,决策者好似船长,时时处处需要做出正确的决策。此时,市场调研便成了广袤海面上一盏高照的导航灯,帮助我们寻找前行的方向。“没有调查就没有发言权”也正因此成为一直指导笔者品牌营销和管理咨询生涯的座右铭。在实际工作中,市场调研服务于投资、营销等各个职能,而在本文中,作为一名常年服务企业的营销专家及培训师,刘杰克老师将从营销实战层面就如何做好深度市场调研工作来与读者进行探讨。   第一步,精心规划,做调研活动的战略家   根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的营销调研论,市场调研是指企业运用科学方法,有目的有计划收集、整理和分析内部资源和外部环境信息,以把握竞争..
查看全文>>阅读(1236) | 刘杰克
2011-11-15
古人说:“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于饰品店来说,店铺的选址问题就相当于能不能觅到一棵客人喜欢的“梧桐树”。虽然说在店铺开业前和运营过程中,牵涉到选址,进货,营销,财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致经营或创业的失败,但开店前的选址却仍是重中之重。位置如果选得好的话,无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。与之相反,即使你是经营的高手,如果位置选择不当,顾客依然不会来。有人说,开店成功的要素中地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有点夸张,但选址的重要性由此可见一斑。   作为专注研究和服务于企业的咨询顾问、培训师及饰品行业专家,根据所服务的多个饰品及相关连锁加盟企业的经验,刘杰克老师将在本文中聚焦于开店选址问题与大家进行探讨,并从最新原创的《饰品行业经理人及督导人员培训》课程中摘出..
查看全文>>阅读(1159) | 刘杰克
2011-11-15
自乔布斯10月6日辞世之日算起,匆忙之中,时间已经过去了一整月。如笔者之前所言,面对失去乔布斯的苹果公司,作为投资人,我们不可能再象以前那样做傻瓜式的投资,而是应该大大提高研究的频率。那么现在关键的第一个月过去了,回顾这这期间所发生的事情,对苹果公司是否仍能所向无敌,我们是不是有更清晰的答案了呢?为了昨天下午新华社的相关专访,笔者甚至中午还在新浪微博上做了一个调研,得到了博友们的热烈反馈但观点却千差万别。越是这样的情形,相信苹果的支持者、苹果的消费者、尤其是苹果的投资人越是想追求一个清晰的答案。因此在本文中,刘杰克老师将将从企业管理咨询专家和苹果投资人的双重角度来就大家所关心的问题提出以下三个观点来与读者进行探讨。   一,高端市场暂仍一骑绝尘,尚无有力挑战者   如大家所知,苹果旗下拥有MAC,IPOD,IPHONE和IPAD..
查看全文>>阅读(1245) | 刘杰克
2011-11-15
“小米手机在短短的几个月里横空出世,以高端配置、中低端价格策略搅动了整个国产智能手机市场。但前些天,小米官方公布预订用户发售计划,让网友认为购机遥遥无期,小米手机的产能量遭受广泛质疑。然而业内专家认为,小米并非存在产能问题,大家别忘了乔布斯饥饿营销运用所带来的成果,所以,我们有理由推断所谓的供应不足显然是中国雷布斯也想采用这一策略”。有媒体发来以上这条消息,让笔者评论下小米是否有可能成为苹果IPHONE这样的手机市场领导者,雷军是否有可能通过小米手机成为中国的乔布斯。   笔者对雷军知之甚少,但既然话题是谈小米能否成为中国的苹果,雷军能否借助小米手机成为中国的乔布斯,那么我们显然可以对照着苹果IPHONE赖以成功的几大关键点来谈谈这种可能性。因此,作为研究和服务于企业的管理咨询顾问及培训师,刘杰克老师在本文中将从产品创新、品牌营..
查看全文>>阅读(1090) | 刘杰克
2011-10-28
近日,媒体报道称,北京中坤投资集团董事长黄怒波拟斥资1亿美元在冰岛东北部买下300平方公里的未开发土地,以建造一个生态旅游度假胜地和高尔夫球场,该面积相当于冰岛国土总面积的约0.3%。此举引发国内外媒体广泛关注,同时也引起了各方关于“经济”与“政治”的热议。   在这里,我们仅从经济角度来看待此事,根据刘杰克老师《营销三维论》课程中的产业论,作为一直关注全球资本和产业市场的业内专家和企业顾问,笔者认为中坤此次投资方向和时机均非常合适,至少有以下三个原因能够很好说明这一点。   首先,中国及全球旅游业都处于朝阳期。从全球经济趋势来看,旅游产业的发展正欣欣向荣,而从国内来看,旅游业也正处于蓬勃发展的朝阳阶段。根据刘杰克老师对所服务的一些企业的了解,国内很多传统企业虽然也想转型到旅游产业,希望在此领域内掘到自己的那桶金,但他们通常将眼..
查看全文>>阅读(1269) | 刘杰克
2011-10-26
在美国纳斯达克交易所上市的中华网投资集团于当地时间10月5日申请破产保护,由于时值苹果之父乔布斯去世,这一新闻被淹没其中,但时间过去半个月后,这一消息最终发酵并引来议论纷纷。起步于门户网站的中华网,当初趁着互联网泡沫尚未破灭之际,以每股20美元的价格抢先登陆纳斯达克。上市首日收盘价达67.11美元,之后更创出220.3美元的历史最高价,市值其时高达50亿美元,一日风头无人可及。如今时过境迁,在提交破产申请之前,中华网最后一笔成交价仅为0.42美元,还不到2000年顶峰时期的1/500。   为什么昔日的佼佼者走到今天这一步?昔日“中国”代名词为何会濒临破产?而它的没落又给中国互联网行业和投资人带来什么启示?作为专注研究和服务企业的管理咨询专家、培训师和美国资本市场的投资人,刘杰克老师认为,中华网的破产至少在以下三个方面给我们有益..
查看全文>>阅读(1186) | 刘杰克
2011-10-19
据相关媒体报导,“继高朋网、开心团购被曝裁员后,号称投入5亿做广告的团宝网裁员逾50%。国内的团购网站正经历融资—烧钱—扩张—裁员四部曲,团购行业的冬天似乎即将来临。”在这种背景下,刘杰克老师受某媒体之邀作为嘉宾就团购行业“是将走向穷途末路or柳暗花明”来谈谈自己的看法。虽然笔者之前并未为团购行业的企业提供过系统咨询服务,但自己却作为客户在某团购网站上预订过一两次服务,朋友预约后受邀参与的活动就更多一些了,所以这里笔者将从消费者的角度来与读者共同探讨这一话题。   在对团购行业进行基本梳理,并结合对周边同事朋友、团购达人以及微博上好友的调查后,刘杰克老师发现讨论“团购行业是否有春天”其实是一个不恰当的命题。因为团购行业与笔者服务的一些其它行业之间并无本质区别,作为一个整体,作为一个有大量消费者喜欢的行业,团购行业本身必定不会消亡..
查看全文>>阅读(1086) | 刘杰克
2011-10-12
“民以食为天”,我国是一个饮食文化大国,悠久的历史文化延伸出各地区各民族不同的饮食习惯和制作风味,其中品类众多的调味品对人们的餐桌菜肴有不可替代的独特影响和地位。随着现代人们的生活水平不断提高和健康饮食观念的愈加深入人心,调味品受到越来越大的关注,在餐桌文化中扮演越来越重要的角色。   根据GB/T20903-2007标准对调味品进行分类,调味品可以分为食用盐、食糖、酱油、食醋、味精等17个类别。2001-2010年调味品行业的销售额从277.23亿元猛增至1516.22亿元。2010年调味品销售收入排在所有食品细分子行业的第5位,但全年同比增速达到32.36%,居食品所有细分子行业第三位,这预示着我国调味品行业已步入快速发展期,并成为食品行业中增幅最快的子行业之一。调味品市场也由不饱合竞争转向行业集中度逐步提高,行业大企业开始..
查看全文>>阅读(1355) | 刘杰克
2011-10-07
10月6号清早,相信大家都与笔者一样,被苹果公司董事会所发布的一条消息所震惊:“我们非常沉重地宣布,SteveJobs在今天离开了这个世界。”刘杰克老师甚至来不及为自己仍重仓持有的苹果股票担心,就马上在自己刚开设的新浪微博上发了一条感触:“震惊!哀悼!感激乔帮主为社会,为消费者,为投资人所做的一切!乔帮主将永在我们心中!”。不仅笔者非常难过,乔布斯仙去后,美国奥巴马总统与他的朋友,甚至竞争对手们如施密特、戴尔等都纷纷表达了哀悼之情。   本文中,我们将不谈股票,而只想结合乔布斯谈谈目前国内流行的“仇富”与“企业家如何赢得尊敬”的话题。根据美国彭博社的估计,截至今年9月6日,乔布斯至少拥有价值67亿美元的实际资产。其中他持有的迪士尼公司7.4%的股份价值约44亿美元,持有的550万股苹果股份价值约21亿美元。同时根据相关数字显示,..
查看全文>>阅读(1292) | 刘杰克
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