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李晓峰:家居门店,连锁门店营销专家 官方博客

个人信息
李晓峰
李晓峰
家居门店,连锁门店营销专家
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  • 内训课纲:8
博主简介
讲师介绍:   家居门店,连锁门店营销专家   门店赢利系统高级咨询师   市场营销实战提升与销售管理专业讲师   上海复旦大学、北京大学特聘教授;   课程专注领域:   家居行业:家具、衣柜、沙发、床上用品、整体家居、家居饰品   建材..
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博文正文
2013-07-08
价格高、推广难,曾被寄予无限希望的LED照明灯正在遭遇尴尬。高节能、长寿命、利环保,虽然具备众多优点,但在市场认可艰难的背景下,LED的发展前景难料。   规划废止   近日,在LED领域走在前面的深圳市突然以政府公报形式废止了施行几年的LED产业规划。施行多年的《关于印发深圳市LED产业发展规划(2009-2015年)的通知》被废止,LED照明在产业重镇遭遇瓶颈。   据介绍,深圳市发改委对废止给出的主要理由是《规划》里提出的一些政策,尤其是资金和产业上的扶持政策,在其他层面的政策制定中已有所涉及,不需要用到这个《规划》。   而在业内人士看来,对行业未来缺乏信心,担心会成为像光伏那样烫手的山芋才是真正原因。   在政府和行业方面,分歧已经出现。勤上光电董事长李旭亮曾经表示,半导体照明是百年不遇、千载难逢的民族产业,产业产值年..
查看全文>>阅读(796) | 李晓峰
2013-07-08
“不仅卖的东西一模一样,就连店面布置也是一个路数,乍一进去还真以为到了宜家呢!”昨日,市民周女士趁周末前往南四环的一家家居卖场购物,却有了一番“奇遇”:家居卖场内出现了一个与知名家居卖场宜家别无二致的“克隆宜家”。这难道是宜家新开的分店?昨晚,宜家北京公关负责人马阿诺明确回应称,宜家目前在北京仅有四元桥一家门店。   完全一样消费者有点晕   为了验证周女士的说法,记者昨日下午前往这家“克隆宜家”进行探访。在南四环肖村桥北侧的城外诚家居卖场内,位于东侧的“淘宝商城爱蜂巢家居体验馆”三层,门前用醒目的红底白字标示着“嘉宜美线下体验店”的字样。   尚未走进这家体验店,就能感受到一些“宜家元素”。在店门外大约100平方米的区域内,一字排开10多张组建好的床架,其中无论是带有床头储物格的黑色床架、还是仿实木纹的床架,都可以在宜家官网找..
查看全文>>阅读(907) | 李晓峰
2013-07-08
《从经销商到精销商》书籍一直是地板经销商手中的法宝,似乎有关经销的任何问题都可以按照书中的做法大事化小,小事化了。然而尽信书不如无书,“兵无常势,水无常形”,随着地板市场营销环境的不断变化,地板经销商们感到了生存的压力:生意越来越不好做了。他们感到迷茫和困惑:如何才能继续生存和发展下去?如何才能继续赚钱?地板经销商们不光要面临复杂多变的前台经营问题,还要解决更令人头痛的后台管理问题。   我们从地板经销商经常要面对的几个问题来一一剖析,从实际出发,让经销商变成一个精销商。   产品下架,化危机为动力   处于厂商合作关系恶化,利润下降,产品严重滞销,品牌出现负面影响等原因,几乎每个经销商都会面临某个地板厂家的产品或是某项地板产品全线终止经销的状况。这时,地板经销商就面临了许多问题:如何向线下消费者解释,如何把下架产品进行回收。有..
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2013-07-08
东莞开评家具“明码标价示范单位”   根据东莞市物价局出台的《创建家具零售行业明码标价示范单位活动工作方案》,凡是在东莞经营家具销售,并在当地具有示范性和代表性的家具零售企业,都可以参加评选。按照要求,参选单位不能有不良价格行为记录,家具行业明码标价率要达到100%。此外,企业内部还必须有健全的价格管理制度等。   6月中旬,东莞市物价局对拟评选为“明码标价示范单位”的经营企业名单进行公示,接受消费者和社会各界的评议,不合格者将被剔名。而且,示范单位评选挂牌后不实行“终身制”,物价部门将每两年审查一次。若经市民举报后,查实存在价格违法行为,立即取消称号。东莞市物价局介绍,将以此次评选活动为契机,建立经营者价格信用档案,记录经营者的价格诚信。   企业:支持明码实价塑造品牌形象   东莞多家家具企业负责人告诉网易家居记者,东莞市物..
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2013-07-08
还有十天就是“六一”儿童节,最近逛家居卖场,金陵晚报记者发现,儿童家具(儿童家具装修效果图)的促销活动明显多了起来,而与其他家居产品促销不同,儿童家具多以“安全环保”为促销亮点,仅靠打折、减价等手段纯打价格战的商家很少。   卖场儿童家具完成“换代”   去年8月,我国首部儿童家具强制性国家标准《儿童家具通用技术条件》正式开始实施,其中对于3-14岁的儿童所用家具,制定了区别于成人家具的独立国标,其中规定了儿童家具的术语和定义、安全要求、警示标志、使用说明等要求。   如今,国标实施了近一年,记者观察几大家居卖场内的儿童家具,基本上所有儿童家具产品都进行了产品换代,比如记者见到的几款儿童家具,衣柜内都加了透气孔,一些床角、柜角都从直角变成了圆角;触摸几款儿童家具,都没有发现可能不小心伤害儿童的尖端,一些书桌(书桌装修效果图)和床..
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2013-07-08
目前,位于贺家土的某家居MALL正在招商。该卖场将家装咨询、设计、施工、建材、软装、体验、服务以及时尚家居引导等,与家居相关的系列配套集合在一起,形成大型的一站式家居卖场。   以上这是家装公司在原材料不断涨价、行业普遍不景气的大背景下,衍生出的一种新模式。这种“一站式家居卖场”与以往卖场相比,是否具有创新性和质的变化?能否破解行业困局?   商业模式没有本质上的创新   涂料、地板、管材、墙纸……在该卖场的对外宣传中,可以看到不少品类家居已经入驻。   业内认为,“这些品牌消费者在株洲不少家居建材市场都见过,产品出现重叠,并没有什么创新性可言。”一位不愿意透露姓名的业内资深人士甚至认为,它还不能称之为“卖场”,只是一个“展厅”,它由装饰公司经营,从经营范围到管理等方面都会有自己的局限性,但不可否认,这是一种新模式。   “在装..
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2013-07-08
“渠道是王道”这句话在地板行业也是相当符合的,渠道下沉是面临洗牌的地板行业的重大问题之一。在一线市场趋近饱和,供大于求的现状下,分销渠道是地板行业免遭淘汰的前提。那么,怎样选择分销渠道是地板企业管理者们需要慎重考虑的问题。   直接分销渠道   直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:地板企业——消费者。直接渠道是地板分销的主要类型。地板企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式,但是现在就市场而言,卖场已经不构成市场竞争优势。   间接分销渠道   间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。地板间接分销渠道的典型形式是:地板厂商——经销商——零售商——个人消费者少数为团体用户现阶段,我国总体地板市场的需求还是有一定空间的,市场潜力还可以继续挖掘..
查看全文>>阅读(756) | 李晓峰
2013-07-08
不得不承认,红星美凯龙的品牌营销进步了。从若干年前的“太空人”到地球选家具演化到今天的红星美凯龙大张旗鼓的“爱家日”的“贴地飞行”,红星美凯龙的品牌营销越来越接地气了。   记得前几年,红星美凯龙聘请了大小S姐妹代言,喊出了所谓“全球家居典范”的品牌主张,一看是那么的刺眼和不舒服,笔者马上想起了80年代春晚小品,已故相声大师马季先生的“宇宙牌”香烟!凡是目前国内喊“全球”、“国际”的,大多数是忽悠人的。虽然像华为、联想等少数国内优秀企业走向了国际市场,大部分的中国品牌走出去还需要漫长的一段时间。即使是个别企业品牌优秀,但没有强大的国家品牌做背书,即“MADEINCHINA”做背书,木秀于林风必摧之,很难与国际品牌抗衡。笔者在海尔做过国际市场,对此有切肤之痛。现在的“MADEINCHINA”还是山寨、低档、低劣的代名词。所以,国内..
查看全文>>阅读(787) | 李晓峰
2013-07-08
近年来,随着衣柜市场的不断发展,越来越多企业开始注重衣柜的“品牌效应”,一些有着靓丽洋名字的衣柜品牌也开始涌现。实际上,这些衣柜品牌有很多都是国内炮制而成。具体的手法有以下三种。   手法一:部分进口代替全部进口   国内某品牌衣柜广州负责人透露,一些衣柜号称“全部进口”,实际上只是样品为进口产品,这类手法十分常见。他说,其实国外衣柜原材料由中国供货的不在少数,但一些商家却为获取更多利润而进行模仿。   还有一些企业,从其他国家进口的产品也打出“意大利”、“德国”等衣柜强国的品牌。在广州美居中心,在一家没有标明进口地方的专卖店仔细查看,发现一款促销员宣称来自意大利的衣柜,打开柜门却发现有异味、柜门内面粗糙,没有烤漆。   手法二:欧洲中低端产品在华就当“名牌”   由于常常往返于意大利、德国、西班牙等国家,对国际品牌比较熟悉。目..
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2013-07-08
木门企业以及经销商在一二线城市已经深深地体会到了市场饱和的难处,所以,挺进三线特别是对传统企业渠道来说成为必然的选择。从传统渠道来说,这有点‘救命稻草’的感觉,但对于木门企业来说,这也未必不是一个新的途径。   渠道下沉问题也不少   木门渠道下沉会碰到不少问题,包括产品层次划分、品牌和代理商管理等问题,企业需要对二三线市场特别是县级城市进行充分市场调查,选择合适定位的产品进入市场,并在原来的代理商管理体系中,强化对代理商和分销商的管理,实现“渠道下沉”,服务质量不降低,这方面尤其是对已经有较大品牌的木门企业非常重要。   林盛未来木业在接受小编采访时表示:“我们林盛未来木业的营销策略是‘大城开小店,小城开大店’,小城在中国主要指县市级城市。”林盛未来的整体规划是一个成功的案例,因此也可以看出,在二三线市场,品牌美誉度同样值得关..
查看全文>>阅读(907) | 李晓峰
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