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马洪海:著名企业管理专家及销售训练导师 官方博客

个人信息
马洪海
马洪海
著名企业管理专家及销售训练导师
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  • 内训课纲:1
博主简介
讲师介绍:   中国著名百科全书式人物   高瞻智囊首席顾问   著名企业管理专家及销售训练导师   当代心灵成长导师与权威专家   培训前沿名师团高级讲师   ☆曾经2次和死神握手,一次疾病,一次车祸,并成功解救出自己;   ☆先后从事教..
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博文正文
2012-03-20
为什么要讨论这个问题?   一个很用意思的现象:教育别人的人,像教师、教授、新闻记者、医生、一些搞艺术的人等往往一事无成,就算偶尔有几个做得很好,也是成为别人赚钱的工具,从文化人走向企业界或者成为影响历史进程的人很少很少,更多时候,文人甚至连自己都养不活。   所以古语讲:穷文富武   1、文化人的悲哀   从古至今,无数的文人骚客留下无数的华章,李白斗酒诗百篇,刘伶借问谁家好;一代狂涓,气冲牛斗;中国文化没有这些文人雅士的身影,似乎就会失色。但是这些让后人回味无穷的诗篇的作者却没有一个有好的下场;聪明反被聪明误的杨修,被砍了脑袋的戊戌六君子--即使才智超人的刘基刘神仙,估计顶多算半个文人的人,都以悲惨的结局退出历史舞台。   所以古语又讲:秀才造反,三年不成   2、文化人的两个极端   文化人活到高端可以成为宰相或幕僚,却绝..
查看全文>>阅读(1035) | 马洪海
2012-03-20
中国企业在这次金融海啸之中受到的冲击以及所导致的后果已经初露端倪,但是距离真正的问题暴露尚有一大段时间。官方的许多统计数字即使没有水分也不能完全表现出这次危机背后的东西;有些企业如特大型国有企业由于占有丰富的资源,即使出现问题也可以过的很好,而一些不占有资源或者资源较少的企业却很可能倒下。这个世界是凭实力说话的,这种实力有时不仅是现金,还包括政府的支持及某一领域的独占性等等。不管企业现状如何,生存都是第一要务,没有哪家企业想死。而要想不死只有2种方法:一是开源,二是节流。   开源是首选,所谓开源,就是寻找更多的客户。在全球金融危机的情况下,客户只会萎缩不会增加,这是大势所趋。尤其是对一些严重饱和的市场来说,竞争将更加残酷与血腥。面对这种情况有几种方法可供选择:   1、开拓新客户,包括新市场的客户,潜在客户,成长的客户等,新市..
查看全文>>阅读(1139) | 马洪海
2012-03-20
管理咨询作为一种精神产品,无论是培训还是项目,到底能够对企业起到多么大的作用是所有的企业都关心的问题。有些企业老总是这样评价培训的:满足了自己的虚荣心,刚开始有点用,一周后就没有什么用了;对于咨询的评价也不是很高。   管理咨询公司提供给客户的是一种精神产品,这类产品的属性决定了他的价值,可能是一字值千金,也可能是误人子弟。所以作为管理咨询公司,必须深刻了解自己的局限性。这个世界上,什么都可能发生,没有一种绝对的,独立的所谓知识体系能够解决所有问题。即使是大师,也不能了解所有的真相;所以作为管理咨询公司,我们所能提供的解决方案、建议、对于企业来说都是一种冒险。即使客户对我们信任,我们也务必自我清醒,谦虚是自我了解的必然结果。   高瞻智囊作为一家专业的管理咨询机构,我们深知自己的局限和不足,我们不会建议客户做不必要的培训或咨询,..
查看全文>>阅读(1102) | 马洪海
2012-03-20
“教育培训是一种投资,而不是福利!”这是企业人力资源管理思想的重大转变,在新世纪中,企业的员工教育与培训被提上了一个极为重要的位置,也因此催生了一个庞大的产业链!但是我们头脑必须保持清醒,培训和咨询市场的混乱丝毫不亚于其他的市场,并且有过之而无不及!许多企业花费了巨资,甚至连老板都赤膊上阵,这种教育培训更多的是一种炒作,而非真正的投资!   既然是投资,就务必要讲究效益,作为培训的执行过程,也必须尽可能提高效率,我们的教育体制本身就存在的巨大浪费,甚至对于人的蔑视,如果在企业的人力资源管理之中教育培训依然采用极为粗放的模式,则我们不仅不能从本质上促进人的发展,反而有可能使企业赔上本来就很微薄的利润,甚至导致企业的垮台。   培训体制以及培训过程和生产领域一样,存在着巨大的浪费,不仅如此,生产领域的次品与废品在培训领域同样存在,甚..
查看全文>>阅读(1188) | 马洪海
2012-03-20
企业管理中,人的因素是最重要的,没有人,一切都免谈,即使是天灾,我们都几乎可以在背后发现人祸的影子,新世纪中,人的流动是一种大的趋势,至于是不是人才,我们姑且不论。在企业中,无论是人物、人才和人手几乎都存在着随处可见的流动,正常流动是好事,但是流动的速率和几率过大,则称为过度性流动,这种流动,无论是对于企业还是个人都存在着致命的危害。   首先,过度性流动使得企业几乎在时刻救火,任何一个工作岗位的要求都必须与相应的技能相配套,企业不可能在极短的时间内就补充上合适的人员,有时关键性岗位人员的离开、甚至一个团队的整体离开几乎可以顷刻间使一家企业垮台。至于离开的原因多种多样,有时是企业本身的问题,但也不排除有时是员工的短视。   其次,过度性流动使公司的经营成本增加,效率降低,并且容易形成恶性循环以及非良性文化,过度流动的影响是多方面..
查看全文>>阅读(964) | 马洪海
2012-03-20
被我的学生误打误撞的拉进咨询行业,这几年来也接手了几个案子,有一家辅导的企业还即将上市,我这个半路出家的咨询人员,深刻的感受到作为咨询顾问的艰辛与责任,也感到作为管理咨询公司培养一个顾问的艰难,接触客户越多,越能发现自己的不足与局限。   作为一名优秀的咨询人员,就像作诗,功夫往往不在内,而在外,这几年,我亲自拜访与辅导的客户总量在300家以上,给我最深刻的一个感受就是,作为顾问,除了自己的本专业以外,一个优秀的咨询顾问还必须具备以下三项素养,我们也称为三项修炼   第一项修炼:就是必须具备深厚的科技修养,近几十年来,人类的科技进步日新月异,几乎每天,每时都有新的技术诞生,现代的科学技术越来越像科幻小说,作为一个顾问,未必对于新科学技术都掌握,但最起码要了解,特别是以现代物理,生物科技,纳米科技、通讯技术为代表的现代高科技,作为..
查看全文>>阅读(945) | 马洪海
2012-03-20
企业管理牵涉到的东西实在是太多了,我们的老板和管理者整天忙的焦头烂额,似乎依然无法应对企业的问题,从另一个角度,看看咨询业的同行,就知道这个蛋糕到底有多么大,随便把企业管理的一小块拿出来,不仅可以成立一家公司,而且还可以做到蛮大。执行力本来是个伪命题,在中国火了好几年,现在好像还是蛮火。五百强有讲执行力的吗?好像他们的执行力还是蛮强的,我们天天讲,好像员工依然如故;还有些老板喜欢漫不经心的谈,文化,好像文化是个什么东西,可以拿过来就能产生巨大的价值,一些顾问也靠此谋生。当然其他的就更多了,甚至在中国,随便卖一个概念都可以发财。   存在的就是合理的,作为市场,既然有需求,产生什么都不足为奇。我们今天不是来评判管理咨询行业,或者培训行业,作者没有这个胆量,也没有这个兴趣,我们更想从企业本质的角度来探讨管理,也许这样做,我们能得到一..
查看全文>>阅读(1025) | 马洪海
2012-03-20
博文:《员工与企业的关系》得到网友的关注,是再正常不过的事情,这是目前企业管理之中的一个暗区,几乎无人敢碰。而培训界或管理咨询界也是噤若寒蝉,因为这个问题的背后透漏着各种力量以及利益的角逐!   执行力这个词语之所以“火”,就是因为和强势集团打交道总要找到强势集团喜欢的词语和思维模式,而无条件执行则是最好以及最佳的魔语。从古至今,所有强势的群体莫不喜欢弱势群体的臣服,这不是中国独有,而是为人类所共有,马基雅维利在君主论之中早就指出,商鞅也在自己的文章之中明文。中国企业经历30年的发展,绝对剥削的时代尚未过去,相对剥削的时期尚未来到,所以这段真空之中,执行力的火有历史的根源!   中国教育的问题从来就没有真正培养过民主、人文与人性,更多的时候我们培养了许多昧着良知做事的行尸走肉。许多所谓的精英阶层是冷漠的旁观者,他们对于自己的利益..
查看全文>>阅读(840) | 马洪海
2012-03-20
经常看到一起知名企业犯下低级的错误,也经常会怀疑管理者的智商,甚至我们会觉得不可思议,为什么当事人会按照他的思维一直走向死胡同,其实问题很简单---这个就是文化基因。   每个人都带着与生俱来的业力,这是佛法讲的,我们用现代科学来说就是基因,其实是一回事,每个经济组织从诞生的时刻就存在了自身的基因,这种文化基因是由创业初期的团队以及核心人员的教育、文化、背景、经历、社会阶层等一系列综合因素决定的,用心理学理论讲就是动力定型,也就是固定的思维与行为模式,一个组织和一个人一样,在长期的发展过程中往往也会形成固定的群体思维与行为模式,只要遇到一些问题,他固有的行为思维模式就立即回起作用。就像在很多企业,其实员工与老板与绝对隔绝的,因为在老板的骨子里他就认为老板就是老板,员工必须要听话,甚至要盲目感恩!因此这种管理者身边通常都不会有真正..
查看全文>>阅读(927) | 马洪海
2012-03-20
管理咨询界或者培训界有一个很有意思的现象,就是一个讲师或者顾问稍微有了些名气,于是就会被冠以著名字样,什么著名xx家,亚洲第一xxx中国第一xxx还有什么名嘴,名xx颇和当年的10里秦淮河相仿!   排名本来没有什么错!这种情况在文化界历来是传统,看过一副漫画,主持人给来宾介绍:徐悲鸿的马,张大千的山水,黄胄的驴,齐白石的虾-------。最后这是著名画家王二的兔子----。本人曾做过记者,在一次画展中,采访过的一位老先生倒是说了一句大实话,其实艺术达到一定层次,是无法评比的,应该是各有千秋。遗憾的是我们管理咨询界或者培训界却偏要搞个排行。于是亚洲多了一大群名师,中国出了一大群第一,甚至有一群匪夷所思的称号:什么第一个向xx捐款的名师,第一个和xx合作的老师,等等。不知道这些都从何而来?   还有就算某些人有些影响,又是谁有资格..
查看全文>>阅读(1073) | 马洪海
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