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马洪海:著名企业管理专家及销售训练导师 官方博客

个人信息
马洪海
马洪海
著名企业管理专家及销售训练导师
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  • 内训课纲:1
博主简介
讲师介绍:   中国著名百科全书式人物   高瞻智囊首席顾问   著名企业管理专家及销售训练导师   当代心灵成长导师与权威专家   培训前沿名师团高级讲师   ☆曾经2次和死神握手,一次疾病,一次车祸,并成功解救出自己;   ☆先后从事教..
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博文正文
2012-03-20
这几年在管理咨询界,听到,见到了许多提倡感恩的训练以及课程,也接触了大量的企业实际案例,作为一个佛教徒,同时又是对心理有些研究的人,想就这种情况发表些看法   首先来谈谈什么是感恩?   恩:有以下词语“恩爱、恩宠、恩仇、恩赐、恩德、恩典、恩公、恩惠、恩将仇报、恩情、恩人、恩荣、恩赦、恩师、恩同再造、恩物、恩义、恩怨、恩准等等。   在佛法上,是要讲报恩的,佛经云:“上报四重恩,下济三途苦”   四重恩是:上师恩、国土恩、父母恩、众生恩:   1、父母恩:一个人来到世间为人,首先是父母之恩。十月怀胎,生养哺育,才能长大成人。养子方知父母慈。到了一定的时候,自会领悟其中的含义。报父母恩,有了这种意念才有和睦的家庭,慈祥的父母,孝顺的儿孙。   2、国土恩:报国土恩。我们赖以生存的国土是无私的,山川,水土,粮食,矿藏,传统都是国土对..
查看全文>>阅读(1156) | 马洪海
2012-03-20
之所以本文叫这个古怪的名字,起源于以下的对话。   上周六,别人在休息,我却和我的助理,到一家国内做线的企业和老总沟通;这位来自毛泽东老家的老总,从国营企业出来,用了不到6年的时间,把一个看起来几乎没有什么前途的企业做成了国内行业5强,当然,企业的发展也面临着一系列的问题。   在回答完几乎考试一样的他们业务人员的问题之后,话题转到了咨询与培训上来,这位老总听的课应该比我知道的多,这种爱学习的劲头让人敬佩,虽然他分不清咨询与培训的区别。他刚刚从一个国内的较有名气的《总裁执行模式》班上完课回来。谈话从这里开始   他说:“xx公司(指的是总裁模式的授课者—国内某教育集团)的总裁xxx我还是蛮认可的,他亲口告诉我,我不下地狱,谁下地狱?这个年龄能够思考这些问题,很不容易!”   我说:“这个人我知道,是不简单”   他说:“不过,这..
查看全文>>阅读(1033) | 马洪海
2012-03-20
销售历来是公司的核心业务,销售技术也是企业最为关注的技术之一。对于销售技术的研发,实践,乃至冲突和争论从来都没有停止;学界,业界,咨询界、培训界,各家各派,似乎都有道理,有许多专家搞了几百种方法,又多少种理论,市面上关于销售的书籍也多如牛毛!   这种情况世界500强也同样遇到,并且他们面临着比一国的企业更大的困境,就是文化背景的差异。不同地域,不同文化背景之间的销售行为有没有共性,或者说销售有没有规律?这些问题不解决,企业发展、人才复制就会遇到瓶颈!   销售技术有很多种,顾问式销售是其中一种;我们现在能看到的顾问式销售大多来源于美国人写的那本书《SPIN销售高价成交》((美)辛德,(美)科恩著,张科丽,赵周译出版社:中国人民大学出版社)网络搜索的结果我们会发现国内的很多作者所出版的书籍大多雷同。   现在有几位较为有影响的《..
查看全文>>阅读(1106) | 马洪海
2012-03-20
经过4年的理论与实践,现在我有足够的信心推出这套系统,这套传承自我的老师、经历过失败、挫折然后又奋起的管理系统。威爵取自英文:victoryjoy胜利喜悦之意,这套管理系统(心本执行力体系),最初来自比尔布瑞德的6-4-2系统,我的老师,为了纪念他的老师比尔布瑞德,把自己创立的系统运作简称为威爵6-4-2;这种管理系统是MBA、教科书上,找不到的,他最初的使用,实际是用在类似保险、直销以及万事达、visa此类系统公司的运作。能够把松散的,具有共同价值倾向以及利益倾向的人士,通过系统的运作,变成强大的组织,他高效,自由同时又自觉自愿。许多人也许会误认为是传销的洗脑,其实完全不同。这种管理教科书找不到的系统,已经绵延了接近一个世纪,有些类似与刚刚获得重出江湖的《秘密》一样,完全都是一些看不见的顶层人士的杰作。《货币战争》之中有讲过:..
查看全文>>阅读(1113) | 马洪海
2012-03-20
我在前几年曾经以记者的身份,受邀参加了某市的一次书画大赛。参赛的可以说是精英荟萃,其中据说有潘天寿的徒子徒孙,也有李可染的高徒,反正来的都是高手,既然是大赛总是要分出个高下,我不太关注是哪位大师获得了什么金奖,倒是一位年逾70的老者说了句实话:其实,艺术不能这样评判,到了一定的层次,各有千秋,怎么能这么评呢!   人类社会自从产生以来,似乎我们都有一种争先恐后的天性,无论在哪个领域,人人都想争第一;政治上就不必说了,战争更没有第二,就连美貌,都希望天下的男人女人中自己都是第一。就算逃跑,都希望自己跑在前面,哈哈,五十步笑百步,反过来看自己也是第一!   竞争的结果,当然第一有许多好处,成者为王败者为寇,第二就是失败,中国的文化中历来如此;因此,企业中,从老板的头脑到管理者的潜意识,似乎没有第一就是落后。比赛中的友谊第一,比赛第二..
查看全文>>阅读(789) | 马洪海
2012-03-20
几乎所有的宗教都会描绘一个人死后的天堂,也许这个天堂是如此的美好,以至于没有一个死去的人能够愿意回来!上帝不会凭借掷毂子统治世界,然而上帝也会犯浑,相信任何一个略微有点脑子的统治者也不会把世界变成这个样子!因为这个世界几乎和地狱没有什么区别!   人类社会经历了无数次的惊涛骇浪,不管什么学说,说人是从猴子变来的,还是女娲造的,抑或上帝吃饱了无所事事才做出来的,或者像现在某些人说的人类是外星人的后代,不管这些,人类的贪婪,凶残,狡诈以及无知、愚昧和温情,仁爱,智慧交织,人类跌跌撞撞的往前走,希望在前方,路在脚下!   人类社会经历了无数次战争,这些战争可以被看做有组织的屠杀,我一直无法理解人类为什么会有这种行为,对于自己的同类,甚至老弱病残孕妇女和儿童进行肆无忌惮的杀戮,这和人类的本能似乎没有任何关系!在大自然中也有一些动物为了争..
查看全文>>阅读(1086) | 马洪海
2012-03-20
佛陀也许有一句话讲的绝对是真理:人生皆为苦!   从生下来的第一声啼哭!人生的苦即开始,有人说,孩子的哭是因为空气接触皮肤以后的刺痛!也有人对此表示异议,不管如何,新生婴儿是无法表达他的感受的,只有痛哭,成年后的人已经忘记了这种感觉,所以没有办法描述!   与生俱来的业力一直伴随着人的成长,人生下来其实就不平等!   关于人类平等的理想在人权宣言之中,得到了最大的宣扬,然而在2500年前,佛陀就开始宣扬众生平等!当然宣传是一回事,实际又是一回事!   人生下来就是不平等的,人类必须很痛苦的认识到这一点,这种不平等可以透过一系列的概念来表达:民族、阶级、阶层、门第、种族、文化、经济、地域、宗教、权力、环境等等一系列的不平等,每一种不平等都意味着一群人,一个地域的人,一个阶层的人,一个文化层次的人,都可以对相对于这个类别的人构成威胁..
查看全文>>阅读(1018) | 马洪海
2012-03-20
其实生老病死也许并不是最为痛苦的,既然是自然地规律,我们谁都无法逃脱,当年基督也上过十字架,佛陀也老去,这是自然地规律,没有什么可怕,而我们作为生命自觉的意识,以及渴望摆脱生老病死之苦的期望之间的距离却造成了我们所有痛苦的根源。想了又得不到,这是造物主对于智能生物最大的惩罚,就像恋爱的女人,渴望海枯石烂,也如痴情的男人,渴望红颜知己,实际上就是因为得不到,所以才显得伟大和执着,而一旦得到,就变得毫不吝啬,甚至挥霍。有钱人的挥霍金钱,幸福的女人浪费情感,以及年轻人挥霍青春都属于同一类型。人类的贪得无厌以及自我麻痹就这样暴露无遗。所以佛陀讲:人生六毒:贪嗔痴慢疑见,这六毒几乎构成了所有痛苦的根源。古往今来,只有极少数人似乎能够摆脱这种束缚从而获得解脱。弘一法师在临终时说:当我命终之时,若见我眼角含泪,此意无他,唯:悲欣交集。真乃是大..
查看全文>>阅读(1058) | 马洪海
2012-03-20
生命的诞生:作为人生命的第一次悲哀就是我们无法决定自己来时的通道,我们怎么来到这个世间,我们一无所知,对于即将开始的生命历程,我们一点都没有预见的来到世间,因为一次父精母血的结合,无论是偶然还是在婚姻的范围内,这些我们都无法决定,这是若干世以前的业力,抑或就是偶然,我们被制造和生产出来,这样的生命历程一开始就充满了惊心动魄,即使在21世纪的充满现代文明的地球,也有无数的生命来时是没有任何医务人员作为基本的守护的,随着母体的子宫收缩被活活挤出那个孕育我们的天堂,我们一开始就会痛哭,也许是皮肤被空气刺激的那一刹那的钻心疼痛,成年以后这些记忆消失了,降生以后面对的朝贺和惊恐都是我们无法决定的!在举国期盼小王子诞生的时刻,也有无数的乞丐被降临到这个星球,这就是我们无法逃脱的命运!   人生来就不平等!马克思说:人是社会关系的总和,不知道..
查看全文>>阅读(962) | 马洪海
2012-03-20
今天去理发,顺便和给我理发的小兄弟闲聊,这位江西小老表来深圳已经3年多,现在却欠了一屁股债,不是为他,乃赌博的缘故!2年输了10多万,连同自己的老婆!   作为男人,在这个世界上,吃喝嫖赌被称为五毒俱全,然而吃喝嫖其实都不算什么大不了的事情,因为这些都是上帝赋予的本能,只不过滥用了而已,虽有孽障,总有自身条件的限制,由着你的性子吃,你能吃什么?只不过一个胃而已,就算如大象,也有填饱的时候,由着你的性子,你能喝多少,况且这杯中之物还有些力量,不是人人可以掌控的了,由着你的性子,天下的美女都给你,估计也有不举的时候,唯独这赌确实没有限度,可以一次10元,也可以一次赌10万,也可以赌10亿,甚至可以赌命,赌江山,总之,概天下之物,没有不可赌的,如果上帝他老人家愿意赌,估计他的位置也坐不稳,一定会有人拿他的位置做赌头,说不准,他老人家也..
查看全文>>阅读(1069) | 马洪海
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