·培训前沿 ·公开课 ·讲师 ·文章 ·课纲 ·光盘 ·资料返回博客首页
关闭报名表预约申请表单
邀请姚路加讲座
请如实填写您的联系信息。(橙色边框必须填写)
公司名称:
联 系 人:
电话手机: ( 固话请在区号后加"-",例如:010-87712379 )
费用预算:
姓  别: 男   女
其他需求:

姚路加:农资农牧销售培训专家 官方博客

个人信息
姚路加
姚路加
农资农牧销售培训专家
  • 博客关注:5585
  • 发布文章:10
  • 内训课纲:8
博主简介
讲师介绍:   中国农资农牧企业销售培训第一品牌   中国农资农牧企业咨询策划指导师   20年农资农牧企业销售管理与咨询策划经验   100多家农资农牧企业员工培训经历   200多场农资农牧企业经销商年会策划演讲   挪威康柏国际集团(..
订阅
更多
博文正文
2013-11-21
培训行业经过近十几年爆炸式增长和飞速发展的黄金时期之后,人们发现培训行业越来越难做了,甚至感到培训行业已经是穷途末路了:总裁班招生往往是费尽九牛二虎之力也招不到几个人,公开课屡屡流产,企业内训客户满意度和返聘率极低,讲师素质参差不齐,鱼目混珠;客户流失率居高不下。。。。。。培训行业到底怎么了?培训行业真的是穷途末路了吗?就培训行业存在的问题,笔者从以下几个方面进行简单剖析,以其抛砖引玉。   一、超级大师逐渐淡出培训市场,忽悠大师退出历史舞台。   当年风光无限的“成功学”、“感恩励志教育”、“超级激励大师”、“潜能激励”、“魔鬼训练”、“宗教智慧”、“宇宙能量”等让人们曾经为之着魔疯狂、为之一掷万金的的所谓培训界高端课程,随着其代表人物的光环褪色而失去市场。现在的老板都慢慢恢复理智,知道员工不是靠一场疯狂的激励和一通鼻涕眼泪就..
查看全文>>阅读(967) | 姚路加
2013-11-21
自从西方发达国家市场营销理论进入中国之后,中国企业的营销活动一直被这些所谓的先进营销理论牵着鼻子,而很多中国企业老板对这些洋偶像顶礼膜拜,甚至出现了中国一些小微企业照搬世界500强企业的经营管理模式,以至于都不知道自己是怎么死的。   自从中国有了“营销大师”以后,国人自己也给自己造了很多偶像,以至于有很多企业和营销人对那些成功人士的话深信不疑,把一些企业家的话奉为经典,成为自己事业发展中的无形枷锁。   洋偶像也好,土偶像也罢,那些被业界顶礼膜拜的至高无上的金口玉言,如果你敢于怀疑,敢于验证,你会发现,很多事情不是我们想象的那样圣洁不可亵渎。笔者无意挑战权威或者是哗众取宠,而是让大家从偶像的膜拜当中走出来,你会发现:原来世界是这个样子啊!   我们先来分析一个几乎所有人深信不疑的百年经典:可口可乐总裁说:“即使一夜之间,可口可..
查看全文>>阅读(869) | 姚路加
2013-11-21
XX作物科学有限公司是河南一家曾经发展非常迅猛的公司,在短短的4年间公司从一个作坊式企业迅速发展到年销售额近亿元的企业,销售业绩连年数倍甚至数十倍地增长,创造了农化企业发展的神话;XX也是中国第一家全额现款现货的农化企业,第一家预收大量预付款的农化企业,第一家单品销售额达到几千万元的企业,第一家产品被其他企业大量模仿的企业,第一家把客户会议开遍全国各地甚至开到国外的农化企业。。。。。。   还是这么一家公司,又在短短的4年间从中国农化界几乎销声匿迹,短短不到十年间,一家企业经历了天上人间的冰火两重天,从奴隶到将军,又从将军变成死囚犯;一个丑小鸭瞬间变成了白天鹅,他们是如何做到的?一颗耀眼的新星突然陨落,到底发生了什么?   幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸,这句话用在这里再适合不过了。当年XX公司是一个一文不名的穷小..
查看全文>>阅读(1003) | 姚路加
2013-11-21
从培训行业在中国蓬勃发展那天开始,“煽情”、“激情”、“互动”、“游戏”等似乎成了培训师的看家本领镇宅之宝(声明一下:笔者并非在对这些手段进行褒贬,只是看到有些讲师只会这些感到好笑),尤其是在所谓的成功学、魔鬼训练、感恩、宗教智慧等课堂上被发挥得淋漓尽致。以至于现在许多企业老板都迷惑了:课堂上激情万丈、万分感动,培训结束3天后就动也不动了,团队精神、忠诚度、职业技能、心态都没见什么改善,那我的高额的培训费到底起了什么作用呢?以至于现在许多企业老板对培训行业产生了很多的负面看法,任务培训讲师都是忽悠人的。。。。。。那么,我们培训讲师究竟该怎么做才能得到企业老板和受训学员的认可和欢迎呢?经过和身边的企业老板朋友聊天,得出现在和未来最受欢迎的几大类讲师。   在企业老板眼里最受欢迎的讲师里面,所培训的行业在职高管型的讲师当仁不让坐头把..
查看全文>>阅读(932) | 姚路加
2013-11-21
笔者为很多企业的电话销售团队做过咨询和培训指导,在给他们咨询培训过程中,发现很多电话销售中的缺陷是共性的,也是很明显的,甚至可以说是很低级很基础的。在这里,笔者把这些最常见的电话销售中的错误的做法和话术以及对策分享出来,一起共勉。   陷阱之一:开门撞墙——真的撞在南墙上。   “您好!请问您是xxx吗?我是xxxx咨询培训有限公司的,我叫xxx,我们公司是从事企业咨询内训的专业机构,请问您有这方面的需求吗?”。   听听,是不是很熟悉啊?我无数次听到电话销售人员这样说,也无数次接到电话销售人员这样的电话,大体上都是这个样子。有的会象征性的提问几个诸如“您公司有多少员工”“你公司销售中(或经营中)存在什么问题”“等问题。这倒是也不错,可是错就错在像审问犯人一样机械化,谁受得了啊?   客户都不知道你的个人、你的公司、你的产品、你..
查看全文>>阅读(953) | 姚路加
2013-11-21
销售技巧的课程听了很多,也讲过很多。可是听来讲去,忽然发现很多我们平时掌握的很多销售技巧忽然就不好使了。如:给客户买生日蛋糕、二选一成交法、利用“苦肉计”感动客户(帮客户干活,而且天天干,干重活)、封闭式提问(一个鸡蛋还是两个鸡蛋?)等等等等。。。。。。当我们用了这些销售技巧的时候,客户有时候像看外星人一样看着我们,看的我们心里直发毛。   后来经过笔者反复调查了解才知道,原来客户也经过培训掌握了这些销售技巧!当客户都掌握了这些技巧以后你却还在傻乎乎地表演,难怪客户像看耍猴似的看你。还是那句话:大家都知道的秘密就不是秘密了,大家都知道的销售技巧就不是销售技巧了,不是吗?笔者反复总结自己多年的销售经验加上对客户多年的研究,提炼出一些新的销售技巧,如果对你有些许启发,笔者将不胜荣幸。   销售技巧之一:给客户一个选择比较的机会   ..
查看全文>>阅读(954) | 姚路加
2013-11-21
产品的更新换代和推陈出新是企业经营战略之一,也是企业市场运作中重要的环节。新产品上市之初,往往会因为知名度不高或者价格等多方面的因素,如果没有找到行之有效的方式方法,造成铺市缓慢和经销商不能尽全力进行推广。那么,新产品怎么样才能让经销商力推呢?笔者从产品本身和新产品营销策略两方面谈三点自己的看法。   首先,新产品必须定位准确。   1、具有明显的差异性。或新增功能,或采用了新材料、新技术,或者款式新颖,或颜色变化等等。   2、卖点突出。或者物美价廉,或者彰显高贵,或者有益健康,或者环保节能,或者方便实用等。   3、价格具有竞争力。笔者并不认为产品价格越低越为经销商所喜爱。而是说产品的价格必须与同等品牌地位、同等功能、同等档次的产品相比具有竞争力。(当然这也与企业的宣传推广策略和力度相关联,价格优势不明显的产品如果生产企业的..
查看全文>>阅读(911) | 姚路加
2013-11-21
开篇之前,先讨论个很无聊的问题:客户为什么要买东西?   答案是:因为客户有需求。   再问:客户为什么有需求?   答案是:因为客户有问题(要解决)。   再问:有问题就会有需求吗?   答案是:未必!我长得不漂亮(这是问题),难道就一定要整容(这是需求)?   再问:到底想什么办法才能让客户购买呢?   答案是:当不变的痛苦超过改变的痛苦的时候,购买才会产生。   没有痛苦就没有签单   让我们先分析两个基本的概念:问题(Problem)和痛苦(Pain)。   好销售都明白一个道理:问题是推动项目前进的动力。发现问题和解决问题是Sales最基本的工作内容,但是大部分的Sales却分不清出问题和痛苦的区别是什么。这事很要命,因为它涉及到你如何把单子做大、做快的问题。   “问题”就不用多解释了,就是指客户的业务或者生活中不能..
查看全文>>阅读(1005) | 姚路加
2013-11-21
在积重难返的金融危机的影响之下,在各种成本不断上升的压力下,在无序的自杀式的“中国式竞争”的摧残之下,中国除了国企有政府保护以外,农资企业都陷在发展的泥潭里,公司业绩一蹶不振甚至严重下滑。。。。。。那么我们发展的路在何方?  会议营销!在这特殊艰难的时期,做好会议营销显得尤为重要。那么我们怎么才能做好会议营销呢?  第一,做好会议营销的会前准备工作。像客户的拜访通知及确认,会场,讲师,奖品,政策,餐饮,会务人员安排,费用核算,时间,会场布置等等,必须做到万无一失。  第二,会议演讲中揭开客户的伤疤并放大,让他感到痛苦,然后再给他敷药。人做任何事情的原动力皆为逃避痛苦与追求快乐,而逃避痛苦的动力更大,所以人们说人的潜能发挥条件是前面是黄金,后面有老虎。运用于会销销售员也一样,购买产品将远离痛苦,享受快乐,给予客户这样的认识,并得到..
查看全文>>阅读(1169) | 姚路加
2013-11-21
农资经营中最大的顽疾就是赊销了,赊到最后一定会被拖垮。­   在2005年之前,卖肥料基本没太大的难度,有货就能赚钱。2007年叫做“中国肥料市场整合元年”,因为虽然化肥在2006年底对外资开放,但是市场整合是从2007年开始。据厂家和经销商反映,今年肥料市场非常难做,不管是原材料还是市场方面,均已表现出来了。­   什么叫营销?我们下一个定义,目的是为把产品卖出去,同时满足需求。营销关键在于什么?教育。有一句话是这么讲的,“市面上销售最好的不一定是质量最好的”,质量不好能卖好的原因是教育工作做得好。例如,广东的“高塔肥”这么多,为什么要买你的?因为消费者往往不知道自己需要什么,所以销售的本质是教育。­   当前,很多人卖肥料都是用推销方法,而不是营销。所谓“推”,是把东西往别人那里推,大部分肥料企业是这..
查看全文>>阅读(1204) | 姚路加
关于我们 | 联系方式 | 付款方式 | 合作加盟 | 常见问题 | 服务声明 | 网站地图 | 站内动态
E-mail:webmaster#71xuexi.com 京ICP备11018740号 京公网安备110105008933
Copyright © 2000 71xuexi Corporation, All Rights Reserved